Kristian Vangsgaard
CEO - Medstifter. neexo, Vejle.
Kristian arbejder med forretningsudvikling og salg i automationsbranchen. Hos neexo dækker det den kommercielle side af et maskinprojekt: kunden, omfanget og det tidspunkt, hvor ingeniørtiden begynder.
En salgssamtale i det arbejde skal holde, når den møder maskinen. Modulvalg, optioner og grænseflader bliver senere til ingeniørinput. Hvis den kommercielle ramme og det tekniske omfang beskriver to forskellige maskiner, viser forskellen sig som omarbejde.
Kundedialogen er der, hvor den forskel typisk opstår. En maskinbygger har ofte en kommerciel kontakt og en teknisk kontakt, som ikke deler det samme billede af opgaven. Kristians del er at holde de to billeder i samme samtale.
Den kommercielle retning ligger tæt på det tekniske arbejde. Pris og overdragelse holder, når den, der sælger arbejdet, stadig kan tale om maskinen.