Kristian Vangsgaard
CEO - Mitgründer. neexo, Vejle.
Kristian arbeitet an Geschäftsentwicklung und Vertrieb in der Automation. Bei neexo umfasst das die kommerzielle Seite eines Maschinenprojekts: den Kunden, den Umfang und den Punkt, an dem die Engineering-Zeit beginnt.
Ein Verkaufsgespräch in dieser Arbeit muss halten, wenn es auf die Maschine trifft. Modulwahl, Optionen und Schnittstellen werden später zu Engineering-Input. Beschreiben der kommerzielle Rahmen und der technische Umfang zwei verschiedene Maschinen, zeigt sich die Lücke als Nacharbeit.
Der Kundendialog ist die Stelle, an der diese Lücke meist entsteht. Ein Maschinenbauer hat oft einen kommerziellen und einen technischen Kontakt, die nicht dasselbe Bild der Aufgabe teilen. Kristians Teil ist, beide Bilder im selben Gespräch zu halten.
Die kommerzielle Richtung bleibt neben der technischen Arbeit. Preis und Übergabe halten, wenn die Person, die die Arbeit verkauft, weiter über die Maschine sprechen kann.