Visueller Verkaufskonfigurator
Regelbasierte Variantenwahl, 3D-Produktansicht und Angebotsgrundlage in einem geführten Vertriebsprozess
Unsere Rolle
neexo strukturierte die Produkt- und Variantenlogik, entwarf den geführten Bedienablauf und verband Regelprüfung, 3D-Darstellung und Ausgabedaten zu einem konsistenten Vertriebstool.
Eingesetzte Kompetenzen
Das Problem
Viele Unternehmen stehen vor ähnlichen Herausforderungen, wenn sie versuchen, Wert aus ihren technischen Daten und Prozessen zu schaffen.
Komplexe Maschinenvarianten wurden über Tabellen, Optionslisten und PDF-Anhänge angeboten. Vertrieb, Kunde und Engineering interpretierten Abhängigkeiten unterschiedlich, sodass ungültige Kombinationen und unklare Lieferumfänge erst spät sichtbar wurden.
Diese Herausforderungen führen oft zu konkreten Problemen:
- Variantenregeln und technische Abhängigkeiten waren über mehrere Unterlagen verteilt
- Kunden konnten den konfigurierten Lieferumfang nur schwer räumlich und funktional beurteilen
- Die Übergabe an Engineering erforderte erneute Interpretation und manuelle Dateneingabe
Warum es wichtig ist
Warum ist das relevant? Ein Blick auf die breiteren Auswirkungen:
Eine unklare Konfiguration verlagert Vertriebsfragen in die Konstruktion und erhöht das Risiko für Nachträge. Ein gemeinsames Produktmodell macht Auswahlentscheidungen früh prüfbar und schafft eine belastbare Übergabe.
Kennzahlen, auf die wir achten:
Konsistenz der konfigurierten Varianten
Bearbeitungsaufwand je Angebot
Qualität der Übergabe an Engineering
Unsere Lösung
So gehen wir die Lösung an:
Strukturiertes Produktmodell mit Regeln für Module, Optionen, Abhängigkeiten und Ausschlüsse
Interaktive 3D-Ansicht, die jede gültige Auswahl unmittelbar am Maschinenlayout zeigt
Gemeinsamer Konfigurationsdatensatz als Grundlage für Angebotsinhalt und technische Übergabe
Modulare Architektur, in der Produktvarianten und Regeln kontrolliert erweitert werden können
Ergebnisse
Der Vergleich zwischen Ausgangspunkt und Ergebnis zeigt den konkreten Wert, den die Lösung schaffen kann.
Variantenwahl in Tabellen mit manueller Prüfung und schwer erkennbarem Lieferumfang
Geführte, regelgeprüfte Auswahl mit 3D-Kontext und strukturierter Übergabe
Die konkreten Ergebnisse umfassen:
- Konsistentere Angebote durch zentral abgebildete Variantenregeln
- Klarere Kundengespräche durch die sichtbare Auswirkung jeder Option
- Weniger Interpretationsarbeit beim Übergang von Vertrieb zu Engineering
Projektkontext
Ein Maschinenbauer mit modularen, kundenabhängigen Anlagen benötigte eine gemeinsame Sprache für Vertrieb, Kunden und Engineering. Bestehende Tabellen enthielten wertvolles Wissen, bildeten Abhängigkeiten und räumliche Folgen aber nicht zuverlässig ab.
Lieferergebnisse
- Interaktiver 3D-Konfigurator mit geführtem Auswahlprozess
- Produktmodell und Regelwerk für Module, Optionen und Abhängigkeiten
- Strukturierter Konfigurationsdatensatz für Angebot und Engineering-Übergabe
Weiterführende Links
Möchten Sie komplexe Maschinenvarianten sicherer konfigurieren und verständlicher verkaufen?
Gern helfen wir Ihnen, Ihre Situation zu analysieren und Möglichkeiten für ähnliche Lösungen zu identifizieren.